“真正的發現之旅，不在于擁有新的風景，而是擁有更高的眼界。”而就在6月9号的時候，陽光萬康的三位小(xiǎo)夥伴離(lí)開(kāi)了北(běi)京，前往GE無錫培訓基地展開(kāi)了為期一(yī)周的GE OEC産品培訓，開(kāi)始了我(wǒ)(wǒ)們的“發現之旅”！一(yī)下(xià)飛機，就感受到了江南(nán)水鄉的那份恬靜惬意，被譽為“太湖明珠”的無錫市就像被飛速發展的時代無意遺落的美麗畫卷，擁有着北(běi)京都市少有的自然與甯靜，唯美與生(shēng)機。“太湖佳絕處”，就是郭沫若先生(shēng)用來形容這座山水俱佳的城市---無錫的。
第二天的培訓聚集了來自全國各地30多家代理商(shāng)的80多位的一(yī)線銷售精英們。GE OEC的劉總首先做了“OEC中(zhōng)國業務的發展曆程”的講話(huà)，并鄭重提出了對代理商(shāng)2014年工(gōng)作的期許。在接下(xià)來的幾天中(zhōng)，諸位GE資(zī)深的，風格迥異的老師輪番上陣，給我(wǒ)(wǒ)們傳道授業解惑。許老師為我(wǒ)(wǒ)們詳實細緻地講述了骨科“鷹眼”全數字化C型臂785和715，以及一(yī)體(tǐ)化C型臂7900這些款産品的強大(dà)優勢，使我(wǒ)(wǒ)們從清晰的圖像、嚴格的劑量控制、便捷人性化的操作、以及能夠全面滿足關節、創傷、脊柱及疼痛診療的需求等多方面完整地了解了産品的性能；同時，他還深入地剖析了競争産品的性能，并且清晰地解析了如何在打單過程中(zhōng)巧妙的抨擊競争對手的弱點。而曹老師則從手術應用、醫生(shēng)的關注點、交流方法、推廣策略、打擊競争對手等方面全方位、多角度地介紹了OEC 9900産品在複合手術室和綜合介入兩個市場的整體(tǐ)解決方案的廣泛應用，不僅教我(wǒ)(wǒ)們要從科室主任和醫院的角度出發，去(qù)切身了解主任的關注點；同時還教會我(wǒ)(wǒ)們如何把控在給二級醫院推綜合介入解決方案的主要方向，即如何從項目進度、GE輔助團隊、經濟效益、社會效益、融資(zī)方案、臨床應用、風險管理、以及到成功案例等一(yī)整套成熟的運營方案來幫助二級醫院開(kāi)展介入項目，如何幫助醫院實現經濟和社會雙重效益。周老師則以深入淺出，诙諧幽默的語言與我(wǒ)(wǒ)們分(fēn)享了如何利用招标參數緻勝，還分(fēn)享了在打單實踐中(zhōng)運用和總結的銷售技巧和經驗；尤其在案例分(fēn)析中(zhōng)，告訴我(wǒ)(wǒ)們如何從醫院的各個層面去(qù)分(fēn)析決策鍊條中(zhōng)的每個人。對我(wǒ)(wǒ)觸動最深的是要跳出單子本身去(qù)分(fēn)析問題，同時要從整體(tǐ)上去(qù)把握單子的進度。何總則以專業的角度深刻地剖析了OEC全線産品的工(gōng)作原理，以及各廠家的劑量對比。總之，GE OEC産品的諸位優秀老師們從各個維度全方位地解析了OEC産品的特點和市場的特點，讓我(wǒ)(wǒ)們收益頗豐。
最後，最精彩的部分(fēn)當屬上機培訓和情景模拟。 真刀實槍的上機培訓讓每位學員(yuán)能貼身了解産品是如何透視、如何操作的，讓每位學員(yuán)能從理論到實踐真實地感受OEC産品在業界的領軍優勢，從而把理論知(zhī)識通過實踐内化為自己的知(zhī)識。而情景模拟則讓每位學員(yuán)站在客戶的角度想問題，抓住決策鍊上每個不同職位人的所思所想，真正發現客戶的需求和如何進行有效的溝通，從不同層面上積極推進項目進程。
任何客戶都不會跟業餘選手玩，因為他們深知(zhī)業餘沒有好結果 。隻有專業的人才能成為專家，而專家代表着權威與被信任。通過一(yī)周的培訓讓我(wǒ)(wǒ)們從一(yī)頭霧水到熱愛産品，從擔心給客戶介紹産品到樹(shù)立對産品的信心。也許，每一(yī)次的産品培訓都是一(yī)種自我(wǒ)(wǒ)成長，自我(wǒ)(wǒ)重建的過程。而這種重建是從内打破自我(wǒ)(wǒ)的一(yī)種成長，此時，你會發現自己的成長相當于一(yī)次重生(shēng)。
X