2019年2月18日，公司開(kāi)工(gōng)第一(yī)天，新春的氣氛還未走遠，在公司的大(dà)會議室裡，已經彌漫着濃郁的學習氣息。原來，這是公司為使大(dà)家從節日氛圍裡走出來，繃緊“銷售”這根弦而舉辦的一(yī)次新春産品知(zhī)識培訓。三天時間裡，産品經理們輪番上場，分(fēn)别對CT、核磁、大(dà)C、超聲、OEC、售後以及法務知(zhī)識進行了介紹和更新，大(dà)家的學習熱情高漲，我(wǒ)(wǒ)受益匪淺。
首先講的是CT。産品經理從産品線、每個産品的特點、以及與競争對手的對比來進行講解。我(wǒ)(wǒ)最為關心的要數16排CT了，因為在PCB的市場裡，16排CT會擁有更多的銷售機會。16排CT分(fēn)為四款：ACTS、ACT、Optima 520、Optima 540，它們的區别主要在于球管大(dà)小(xiǎo)、MA、功率、轉速、圖像采集層數以及一(yī)些後處理軟件的不同，而共同點在于：視網膜探測器、寶石Aair平台和IQE HD高清快掃。其中(zhōng)視網膜探測器的優點是通過集成化速采芯片，在物(wù)理方面減小(xiǎo)了探測器的體(tǐ)積大(dà)小(xiǎo)，在臨床方面減少了信号的損失；寶石Asir平台可以通過發現噪聲規律，建立模型并将其去(qù)除，從而實現高清成像；IQE HD高清快掃技術，擁有三倍螺距掃描、50層掃描速度的顯著特點，從而消除了風車(chē)僞影，确保了成像。同時，經過講解我(wǒ)(wǒ)還掌握了針對不同競争對手所應采取的不同銷售策略：對于國産廠家，可以通過在醫院立GE的32層來進行競争；而對于其它進口品牌，則隻要強調隻有GE把視網膜探測器用于16排CT上這點即可。
然後講的是核磁。因為PCB市場基本以1.5T核磁為主，所以這裡我(wǒ)(wǒ)主要總結1.5T核磁的知(zhī)識。首先，核磁是由磁體(tǐ)、梯度、射頻(pín)、線圈構成的，而評判磁體(tǐ)性能的指标是磁場均勻度，磁場均勻度又(yòu)分(fēn)為動态和靜态兩種，靜态取決于磁體(tǐ)長度和磁體(tǐ)孔徑，動态取決于梯度渦流和動态均場。GE核磁的磁體(tǐ)重量在所有品牌中(zhōng)是最重的，這個關乎設備的穩定性；梯度系統的作用是空間定位、梯度回波；射頻(pín)系統的作用是為核磁共振提供能量，而GE的射頻(pín)傳輸都是光纖傳輸，好處是傳輸效率高、速度快、零幹擾、信号強、圖像清晰；GE的線圈同樣表現優異，已經升級到了第五代的内置式一(yī)體(tǐ)化拓撲一(yī)體(tǐ)化線圈，其将脊柱線圈置于床闆下(xià)，離(lí)病人距離(lí)為0.8cm，上下(xià)覆蓋範圍達到74cm，充分(fēn)保證掃面的便利性和圖像質量，達到效率和質量的雙赢。2019年GE主推的型号Creator，優點多多：實現了智能頭部掃描、脊柱掃描、體(tǐ)腹部掃描、掃描參數智能推薦；提供了多方案的選擇，大(dà)大(dà)提高了掃描效率；一(yī)鍵智能後處理實現了一(yī)鍵融合、實時測量、為臨床解除了後顧之憂；自由呼吸腹部成像突破了呼吸限制，實現了兒童腹部掃面的突破；卒中(zhōng)腫瘤整套的解決方案，3分(fēn)鐘全腦不打藥灌注成像，從而加強醫院卒中(zhōng)中(zhōng)心的建設，做到全民早篩查、早治療，提高患者的生(shēng)活質量。
再後介紹了大(dà)C。GE的大(dà)C平闆規格尺寸分(fēn)三種，分(fēn)别是20.5*20.5，31*31，41*41，而西門子和飛利浦隻有兩種，分(fēn)别是17.7*17.7、30*38。不同尺寸的平闆，用途也大(dà)有不同，做心髒的用20.5*20.5，外(wài)周血管的用41*41，全兼容的平闆用31*31。而31*31這塊平闆其大(dà)小(xiǎo)與人體(tǐ)頭顱大(dà)小(xiǎo)相似，可以用于腦血管介入，同樣也适用于心髒介入和外(wài)周介入等。GE大(dà)C的産品線非常豐富，分(fēn)為3系、5系、6系、7系，為不同級别的、不同預算的醫院提供了多種選擇。因為我(wǒ)(wǒ)最近正在跟進一(yī)個IGS 330的項目，所以學習中(zhōng)對于這款産品尤其關注。IGS 330屬于微劑量全兼容血管造影系統，不僅搭載了GE全新推出的Revolution數字化平闆探測器，能使低劑量采集和低劑量透視，都提高DQE值到84%，還采用了整體(tǐ)影像鍊的劑量降低設計，通過全新的數字平闆探測器提供低劑量條件下(xià)的高X線量子轉化率、大(dà)功率和高散熱球管提供硬化的X射線、全新的Revolution成像技術和個性化的2x5的劑量控制平台等核心劑量降低技術，并綜合其他十幾項劑量效率和劑量降低的專利技術，做到全影像鍊的整體(tǐ)劑量降低，使臨床劑量比以往的平台又(yòu)降低70%以上，從而實現真正意義上的低劑量高清成像。
講到超聲，超聲是由探頭、主機、顯示器、外(wài)周設備組成的。探頭的種類很多，有線陣、凸陣、相控陣、經食道探頭、腔内探頭、容積探頭等。探頭幾個主要參數之間的關系是：頻(pín)率越高，分(fēn)辨率越好；頻(pín)率越低，穿透力越強。這樣就有了不同頻(pín)率的探頭，用于不同位置。老師主要介紹了明星産品LOGIQ E9。LOGIQ E9可以配置很多型号的探頭，從而可以開(kāi)展很多方面的檢查。針對兒科就有專用的探頭，分(fēn)别為C3-10、9L、S4-10、RNA5-9、C2-9、ML6-15、L8-18i、6S。這些探頭裡我(wǒ)(wǒ)印象最深刻的是L8-18i，俗稱小(xiǎo)腳丫探頭，其直徑為2.5cm，最高頻(pín)率為18Mz，主要用于肌骨檢查。它的優勢在于高分(fēn)辨率，能發現細微改變血流，它的意義在于能提高診斷率、提升診斷信心、提高工(gōng)作效率、提高操作舒适度等。
對于OEC産品，從六方面進行了分(fēn)類，分(fēn)别是：高端移動平闆C臂，代表産品是晶智移動平闆；綜合介入、高端骨科，代表産品是9900電(diàn)動、OEC L臂；手足踝、兒童骨科，代表産品是迷你微；高端一(yī)體(tǐ)機，代表産品是OEC ONE；進口一(yī)體(tǐ)機，代表産品是7900；全能小(xiǎo)C的代表産品是785、715。在這次培訓中(zhōng)，OEC ONE給我(wǒ)(wǒ)留下(xià)了深刻印象。這是一(yī)款高端骨科一(yī)體(tǐ)機，也是2019年重點推廣的産品。它合二為一(yī)，緊湊的機身節省了占地面積，不再受場地限制；它還新增了全新的智能手控pad，可實現醫生(shēng)和技師同步視圖顯示；它配置了高分(fēn)辨率觸屏，能清晰顯示病人的圖像，還可以動态滑動旋轉圖像，通過滑動來調節亮度、對比度、使整體(tǐ)的操作更加簡單化。作為一(yī)款骨科高端設備，OEC ONE通過全新的天眼影像鍊以及全面升級的6A+智能骨科功能，使其最終呈現的圖像更加清晰豐富。
針對于售後培訓，讓我(wǒ)(wǒ)提前了解到公司今年在PCB部門推出的名為智康保方案，在這個方案裡GE提供的服務内容有：所有設備提供800報修熱線；在線技術支持，解答客戶問題，提供APM Dealer版數字化服務系統，原廠級培訓DXR 515/575/DR-F/飛天/OEC，原廠級培訓Brivo315/325/385/ACT,原廠級培訓US E系列高端産品，而作為代理商(shāng)的陽光萬康負責800保修之後的響應，提供現場維修服務，負責客戶的常規保養，設備的定期巡檢，工(gōng)程師在客戶報修後2小(xiǎo)時響應，48小(xiǎo)時内到場，保證設備開(kāi)機率達到93%，所以19年需要在PCB之外(wài)的基礎上把售後市場做大(dà)做強，真正的實現售前售後不分(fēn)家，為醫院提供一(yī)體(tǐ)化的優越服務體(tǐ)驗。
産品培訓就是一(yī)次加油，讓我(wǒ)(wǒ)們能夠提速前行。2019加油！！！
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